КАК СТАВИТЬ ЦЕНУ
Специалисты во всех областях сталкиваются с такой проблемой – как определить адекватную цену за свои услуги или товары?
Это крайне важный момент, определяющий дальнейшую успешность бизнеса, актуальный как для новичков, так и для опытных профессионалов. Поставите слишком завышенную, космическую цену и будет мало клиентов. Поставите слишком низкую цену – быстро выгорите, потеряете мотивацию и не сможете расти дальше.
Опираясь на свой 8 летний опыт личной работы с клиентами, на тему преодоления финансового потолка и проработки ограничивающих убеждений, наблюдая путь трансформации, который проходили мои ученики, получая конкретные результаты, хочу поделится:
ПОЧЕМУ ЖЕ ТАК СЛОЖНО ОПРЕДЕЛИТЬ АДЕКВАТНУЮ ЦЕНУ?
Все из-за того, что при этом приходится столкнуться лицом к лицу со своими психологическими проблемами, триггерными точками, ограничивающими убеждениями и деструктивными сценариями.❌
ОШИБКИ ПРИ ЗАЯВЛЕНИИ ЦЕНЫ МОЖНО РАЗДЕЛИТЬ НА 4 ГРУППЫ:
➕ «Боюсь, что не справлюсь с высокой планкой». Тут вас ограничивает невротический перфекционизм и синдром самозванца.
Стоит понимать, что раз вы достигли точки А и уже подошли к определению цены, то у вас достаточно сил и на то, чтобы справиться с той планкой, которую вы сами себе определили.
➕«А как у конкурентов»? Человек изучает цены у других специалистов в своей области и ставит себе цену ниже. Так обесценивается сама сфера, это демпинг, вредный для всех участников рынка.
Но не это ключевой момент. Главная проблема в том, что так вы как бы говорите: «Моя самооценка зависит от окружающих». Правда в том, что только вы сами можете управлять своей самооценкой, а значит, и ставить цену.
➕ «Не могу поставить цену выше, чем у моего учителя/ментора». Тут тоже вопрос самооценки, ориентации на авторитет и независимости от чужого мнения.
➕«Клиент увидит высокую цену и уйдет». Это обесценивание своего труда. Задайте себе вопрос – я работаю за деньги и ради своих целей? Или свои трудом зарабатываю хорошее к себе отношение, уважение и чувство нужности?
Маленький секрет: тех, кто занижает свою ценность, не уважают.
❓ Отозвались эти ошибки?
❓ Где-то узнали себя?
❓ И что теперь с этим делать?
Решение есть!
❗ А пока, поделитесь своими комментариями…
❓ Сколько вы стоите?
❓ Как вы заявляете свою цену?
Читайте следующей статье 5 проверенных решений, как специалисту назначить адекватную цену!
https://www.b17.ru/article/334342/
